Инвесторы заинтересованы в стартапах, оказывая им финансовую поддержку в обмен на долю (акции) проекта. Как найти инвестора в Эстонии, который готов профинансировать ваш проект — это вопрос, который останавливает многих владельцев стартапов. Однако с правильным подходом вы можете решить его, сделав несколько простых шагов. Верно выбранный инвестор может определить будущее вашего бизнеса, поэтому отнеситесь к решению этой задачи серьезно.
Мы собрали подсказки, чтобы вам было легче найти инвестора в Эстонии.
Читайте дополнительно «Эстония – это «окно в Европу» для IT-стартапов из России и стран СНГ»
Какие бывают инвесторы?
Инвестором может быть отдельный человек, группа инвесторов или даже народное финансирование. Для представителей любого типа инвестирования важно, чтобы вы вызывали доверие и надежность, потому что часто инвесторы вкладывают свои собственные средства. Возможные виды инвестирования вашего стартапа:
- Бизнес-ангел – это независимый инвестор, который готов вкладывать свои собственные средства в стартап-проект на ранней стадии.
- Венчурный капиталист – это инвестор, вкладывающий капитал в растущие, развивающиеся стартапы с определенной долей риска. Часто такой инвестор представляет венчурный фонд. Предпочитают финансировать стартап-проект после его запуска.
- Краудфандинг – финансирование стартапа путем группового сбора средств через интернет. Взамен спонсор получает товар/услугу или владелец стартапа благодарит его по-иному.
- Инкубаторные и акселераторные программы – некоторые включают в себя и финансовую поддержку. Читайте дополнительную информацию «Список инкубаторов и акселераторов, которые могут помочь стартапу в Эстонии».
Совет! Вам необходимо найти инвестора в Эстонии, который уже финансировал проект в вашей отрасли и может быть не только инвестором, но и советником. Он должен понимать ваш рынок и ваш сектор. Поговорите с компаниями из вашей отрасли, которые уже взаимодействовали с инвесторами. Возможно, они порекомендуют и даже познакомят вас с нужным человеком.
Читайте дополнительно «6 лучших коворкингов для стартапов Эстонии (в Таллине)»
Где можно встретить инвестора?
Отраслевые мероприятия — отличный способ встретиться с потенциальными инвесторами. Инвесторы часто принимают участие в каких-то общих мероприятиях. При правильном планировании у вас будет возможность передать свои идеи не одному, а десяткам инвесторов, ищущих перспективных стартапов и предпринимателей. Подготовьте заранее устную презентацию длительностью в 30 секунд, 3 и 5 минут. Чем яснее будет ваша речь о продукте/услуге, уникальности вашего проекта, тем больше у вас шансов заинтересовать инвестора.
Вы также можете связаться с сообществом инвесторов напрямую, чтобы передать им свою идею. Это может показаться самым простым способом найти инвестора в Эстонии, хотя наименее эффективным. Инвесторы обычно отсеивают идеи, прежде чем даже смотреть на них, если у вас нет связи или человека из окружения инвестора. Ваш запрос, вероятно, будет потерян среди сотни других, получаемых каждый день.
Планируя посетить мероприятие с целью найти инвестора в Эстонии, убедитесь, что правильно выбираете событие. Сделайте предварительное исследование и спросите, кто будет на мероприятии. Иногда события меньшего масштаба лучше, чем большие события с тысячами людей.
Вы можете использовать другие технологии, чтобы найти и связаться с инвестором для вашего стартапа. Хотя те же бизнес-ангелы предпочитают быть анонимными, но все же инвесторы сейчас более доступны, чем когда-либо прежде. Вы можете найти информацию в интернете, в различных каталогах, в онлайновых платформах. Эти ресурсы помогут вам связаться с инвестором из любой части мира. На специальных сайтах вы можете назначить встречу со своим потенциальным инвестором, чтобы рассказать о вашем проекте. Это можно сделать и в режиме онлайн или по почте.
Если у вас отличная идея, но инвестор не заинтересован в вашем секторе, он может представить вас своему коллеге или кому-то еще, кто знает этот сектор лучше. Например, бизнес-ангелы чаще инвестируют в людей, чем в идеи.
Читайте дополнительно «Помощь стартапам Эстонии в создании юридических документов компании»
Наиболее известные инвесторы в Эстонии
Martin Villig, соучредитель Taxify и Garage48
Помимо того, что Martin Villig является соучредителем самого быстрорастущего приложения для такси в Восточной Европе, он также является соучредителем Garage48. В крупнейшем в Эстонии коворкинг-пространстве проводятся многочисленные хакатоны и различные мероприятия. Евангелист Балтийского и эстонского стартап-сообществ.
Linnar Viik, соучредитель Pocopay
Linnar Viik является ведущим технологом, который также служил соучредителем Pocopay. Является приглашенным лектором юридического факультета Тартуского университета и советником премьер-министра Эстонии по вопросам ИКТ, инноваций и НИОКР.
Heidi Kakko, управляющий директор эстонской сети бизнес-ангелов (EstBAN)
Heidi Kakko является управляющим директором эстонской сети бизнес-Ангелов. Она является членом правления эстонского Фонда развития SmartCap и с 2008 года участвует в эстонском венчурном капитале.
Mari Vavulski, Руководитель Startup Estonia
Явлется главой акселератора Startup Estonia, поддерживаемого правительством. Mari Vavulski отвечает за партнерства и проект по созданию двух новых фондов акселератора ранней стадии в Эстонии.
Priit Kasesalu, основатель Ambient Sound Investments
Один из первоначальных разработчиков Skype, Priit основал Ambient Sound Investments, чтобы держать миноритарную долю в Skype, а также вести инвестиционную деятельность.
Riivo Anton, основатель и партнер CIVITTA
Riivo Anton основал бизнес управленческого консалтинга CIVITTA, который нацелен на привлечение финансирования НИОКР для эстонских компаний. В настоящее время компания насчитывает 120 сотрудников в 5 странах и является крупнейшей независимой консалтинговой компанией в регионе.
Harry Kanistik, соучредитель Франк, Член Совета директоров Elevaator Startup Labs
Harry Kanistik является соучредителем Frank, цифрового медиа-агентства. Кроме того, он является членом Совета директоров Elevator Startup Labs, организации, которая основывает компании с перспективными предпринимателями.
Peeter Saks, генеральный директор и управляющий партнер BaltCap
Peeter Saks является генеральным директором и управляющим партнером BaltCap, занимая эту должность с 2005 года. Он работал в сфере инвестиционного банкинга и прямых инвестиций, начиная с 1994 года.
Kristjan Laanemaa, партнер-основатель Karma Ventures
Kristjan Laanemaa является учредителем Karma Ventures. Ранее он был инвестиционным менеджером Ambient Sound Investments, специалистом по финансам для SLProductions и Lhv Corporate Finance. Он является наставником для Seedcamp и акселератора Startup Wise Guys.
Читайте дополнительно «Знаете ли вы, что в Эстонии IT-технологии используются везде?»
Консультанты по сбору средств
Что касается краудфандинга, то если вы не уверены в своих навыках, вы всегда можете использовать консультантов по сбору средств, чтобы помочь вам запустить вашу кампанию. Как и сами инвесторы, консультанты по сбору средств будут принимать только клиентов с потенциалом для продажи, поэтому убедитесь, что вы подготовили для них отличную презентацию.
Читайте дополнительно «8 преимуществ Эстонии для стартапа»
Как привлечь инвесторов?
После того как вы забили свою первую встречу с инвестором, вы должны будете подготовить презентацию со своей идеей. Предоставьте несколько каналов связи, чтобы продемонстрировать свою открытость. Убедитесь, что ваши профили в социальных сетях в хорошей форме (Facebook, Twitter и Linkedin).
Подготовив ваш профиль, отправляйте презентацию потенциальному инвестору. Пусть она состоит из 10-12 слайдов с информацией о вашей команде, достижениях на сегодняшний день, продукте или услуге, конкурентах, стратегии роста, финансовых прогнозах и количестве денег, которые вы ищете. Будьте хорошо организованы и пусть у вас будут готовы и другие документы, если будут запрашивать дополнительную информацию.
По возможности изучите процесс и принципы отбора стартапа вашим потенциальным инвестором. Учитывайте это при подготовке презентации о вашем проекте.
Первый вопрос, который вы должны задать себе, прежде чем просить денег: можно ли использовать ваш продукт сейчас, или что вам нужно сделать, чтобы достичь этой стадии?
